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本周問答:是不是關鍵詞數據好就能夠拿到搜索流量?

時間:2019-05-19 08:40:04        來源:

  

  先來對本周的內容,做個復盤。

  第一天聊了人群標簽,我告訴了你一個簡單方法,可以判斷人群標簽有沒有亂,就是通過生意參謀的競店流失分析里看,如果流失的是相似店鋪,那代表人群基本準確,如果流失的是不相關店鋪,人群就出問題了。

  第二天聊了淘寶針對不同的商家,會有不同的扶持政策,即使你用相同的運營手法,同樣,同樣的資源因為是不同的店鋪,也可能造截然不通的結果,作為商家,我們必須要知道,淘寶扶持什么,限制什么。

  第三天聊了淘系電商接下來的發展走向,流量下沉,用戶習慣升級,以及其他渠道對淘寶的分流,都需要我們注意,對于現在的商家,光做淘寶已經不夠了,現在年GMV100億以上的平臺非常多,都有機會

  第四天聊了很久沒聊的新零售,為什么很久沒聊呢,因為都失敗了,包括線下會員制,無人零售,盒馬生等。只能說盒馬生鮮因為背靠阿里,還算成功一半,而無人零售,則死于人力成本過高,是不是很諷刺。

  第五天聊了為什么直通車帶不動搜索了,帶不動也就算了,甚至在有些情況下,直通車還會限制搜索流量,這個就很坑了,當然破解方法還是有的,第五天的課,建議多聽幾遍。

  

  如何通過老顧客,維護自己的寶貝標簽?

  1.這個動作就是打標,讓老顧客在來你店鋪前,先打上相似的購物意圖標簽。舉例,如果你要賣紅酒,先讓老顧客游覽同屬性、同風格、同價位段的紅酒。

  2.各個渠道做深度游覽,包括搜索,包括手淘首頁,包括活動,打上我想買紅酒的標簽,并且打上我想買300元左右一瓶紅酒的標簽。

  3.有了這個標簽之后,再讓老顧客進入你的店鋪,深度游覽你的寶貝,最后通過微信返折扣的方式引導顧客成交。

  

  市場競爭仍然在快速升級,大賣家們早已經不拼價格了,說說你身邊的大賣家,他們都在競爭什么?

  1.部分類目,已經由產品競爭/價格競爭/推廣競爭階段,開始轉入品牌競爭/資本競爭階段,拼的已經不是賺錢,而是誰更能虧錢。

  2.就像瑞幸咖啡,本來你只是想賣一杯咖啡,結果你發現,瑞辛咖啡拿著十幾億美金燒著玩,你如何競爭?

  3.所以我覺得,淘寶競爭正在逐步升級,一旦進入資本競爭階段,我們的小賣家在一些比較大的品類跟領域里,就完全沒機會了。

  淘寶越來越重視私域運營,除了不死不活的微淘和淘寶群,你知道還有哪些地方被私域化了嗎?

  1.私域流量不僅僅存在于微淘和微信端,現在已經存在于搜索端和首頁端,你會發現,現在你去搜索一個關鍵詞,在前5名里的3-4個展位,都是你之前收藏加購過,或者購買過的。

  2.因為都是之前來店鋪的客人,都是認知客戶興趣客戶,甚至是老顧客,所以這也是私域流量的一個環節,意味著以后新店鋪的機會越來越少,特別是在搜索渠道,被公域展現的機會也越來越少。

  3.但是對于我們運營好的商家來講,每一次的展現,都會形成一定程度的積累和沉淀,也就是說一個人點了你的直通車再也不是白點了,也許付出了2元,但是他以后再從一個搜索渠道來搜索這個關鍵詞的時候,也許你的產品會有加權,直接加到前四前五的位置

  

  賣場的成本已經很高了,為什么還要在門口站個人給你一個手推車?

  
1.因為只要是推著車進去的,都會無意識的在購物車里放更多的東西,也就是會無意識地多買東西。

  2.根據測試,一個人推了手推車,可以提升30%以上的銷售額,保安站在門口發手推車,這個事就很劃算了。

  直通車某個詞的數據很好,意味著這個詞,在搜索渠道下數據也會不錯,那這個詞能不能拿到搜索流量?

  1.從邏輯上講是對的,比如這個詞在直通車上面,點擊率、收藏加購率、和轉化率都不錯,搜索跟直通車渠道一樣,應該也會不錯,但其實不一定。

  2.現在搜索的賽馬機制,比的是實時權重,比的是在這個關鍵詞維度下,誰的數據更好,就要看這個關鍵詞,競店的數據是不是也很高。

  3.如果大家都很高,你就不算高,比如你的關鍵詞轉化率7%,你覺得這已經很高了,但是你發現,你的競爭對手全都是7%,那你就不算高,只是平均水平而已。

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